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分销总代理定位和代理资格认证条件
分销总代理定位：
n
是H3C授权网络产品的销售、服务中心；向H3C直接订购授权网络产品。
n
对授权网络产品，可直接向下级渠道销售，并提供售后服务，但不能直接向最终用户销售；
n
按照H3C项目订单通知单为下级渠道进行项目供货；
n
发展二级渠道，配合厂商拓展市场。
分销总代理基本认证条件：
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项目 |
具体要求 |
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注册资金 |
5000万元以上 |
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授权区域 |
全国 |
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授权产品 |
中低端网络产品（授权清单为准） |
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销售对象 |
所有合作伙伴，不能直接向最终用户销售 |
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服务等级 |
授权产品的服务责任主体，具备三星级以上服务资质认证； |
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基本职责 |
具备足够的能力完成厂商销售目标；
发展二级渠道；
对二级渠道提供技术/资金/物流支持；
配合厂商拓展市场；
负责授权产品的售后服务；
提供销售数据； |
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销售目标（最低） |
年度销售额不低于30000万元 |
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技术要求（最低） |
4名HCSE/6名HCNE/20名HSE；
建议通过增值服务代理商认证； |
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销售支持平台 |
覆盖全国 |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件） |
一级代理商资格定位和基本认证条件
一级代理商定位：
n
是H3C授权网络产品的整体解决方案、技术服务提供商；
n
向H3C直接进货并承担所销售网络产品的技术支持和售后服务；可以向最终用户销售，但必须事前向H3C申报项目；对下级渠道的项目订单只执行H3C通知执行的订单；
n
可以向分销总代理或二级渠道进行授权网络产品的供货；或自行从分销总代理采购非授权网络产品。
一级代理商基本认证条件：
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项目名称 |
具体要求 |
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注册资金 |
1000万以上 |
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授权区域 |
全国 |
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授权行业 |
重点行业
* |
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授权产品 |
中高端网络产品（以授权清单为准） |
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物流对象 |
按厂商项目订单通知为二级渠道项目订单供货；
可向最终用户进行项目供货； |
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技术支持及服务资质 |
必须具备“增值服务代理商”资质；
可提供行业网络整体解决方案； |
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资金 |
能够为二级代理商提供一定的资金支持； |
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职责 |
具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标；
行业市场和渠道的拓展；
对二级渠道提供资金/物流/技术支持；
向用户和下级集成商提供增值服务支持；
向厂商提供销售数据； |
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销售目标承诺 |
年度销售额3000万元以上 |
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技术人员要求（最低） |
5名HCSE
3名HCNE
通过增值服务代理商资质认证； |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（五证齐全）； |
行业集成商定位和基本认证条件
行业集成商定位：
n
是H3C网络产品针对行业用户的集成产品解决方案提供商和服务提供商；
n
直接向H3C申报项目订单，由分销总代理或一级代理商供货；
n
负责对授权区域/行业的最终用户销售和服务，不允许向其他代理商或经销商供货。
行业集成商基本认证条件：
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项目名称 |
具体要求 |
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注册资金 |
500万元以上 |
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授权区域 |
指定区域 |
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授权行业 |
指定行业；
授权范围内获得同等条件下优先支持； |
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授权产品 |
所有产品； |
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物流 |
对行业用户供货；
按厂商项目订单通知从一级渠道进货； |
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技术服务资质 |
四星级以上,
同时具备信产部集成商二级资质以上； |
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职责 |
具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标；
拓展授权行业市场； |
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销售目标承诺 |
年度销售额不低于1000万元 |
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人员要求（最低） |
2名HCSE
3名HCNE
5名HSE |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（五证齐全）；
具备信产部集成商二级以上资质； |
高级区域认证代理商的定位和基本认证条件
高级区域认证代理商定位：
n
区域品牌宣传中心与技术服务中心；
n
分销订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理/一级代理商进货；
n
主要负责向SMB用户、下级渠道进行销售和服务；
高级区域认证代理商基本认证条件：
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项目名称 |
具体要求 |
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注册资金 |
300万元以上 |
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授权区域/行业 |
根据业务覆盖情况和认证结果确定 |
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授权产品 |
所有产品；
必须从一级渠道进货； |
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物流对象 |
最终用户/下级渠道； |
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技术服务资质 |
三星级以上 |
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职责 |
具备足够的能力完成厂商规定的销售目标；
拓展渠道市场；
向用户/下级渠道提供售出产品的售后服务支持； |
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销售目标（最低） |
年度销售额不低于1000万元（按授权区域界定） |
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人员要求（最低） |
1名HCSE
2名HCNE
3名HSE |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（五证齐全）； |
高级认证代理商定位及基本认证条件
高级认证代理商定位：
n
是H3C网络产品针对行业用户的集成应用解决方案提供商和服务提供商；
n
分销订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理/一级代理商进货；
n
负责对授权区域/行业的经销商/最终用户销售和服务。
高级认证代理商基本认证条件：
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项目名称 |
具体要求 |
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注册资金 |
300万元以上 |
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授权产品 |
所有产品；
必须从一级渠道进货 |
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授权区域/行业 |
根据业务覆盖范围和认证结果确定 |
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物流对象 |
经销商/最终用户 |
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技术服务资质 |
三星级以上 |
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职责 |
具备足够的能力完成厂商规定的销售目标；
拓展行业市场；
向用户提供销售产品的售后服务支持； |
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销售目标（最低） |
年度销售额不低于500万元 |
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人员要求（最低） |
1名HCSE
2名HCNE
2名HSE |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（五证齐全）； |
认证代理商定位及基本认证条件
认证代理商定位：
n
是H3C网络产品针对SMB用户的集成产品解决方案提供商和服务提供商；
n
分销订单直接从一级渠道进货，项目订单按订单通知单从分销总代理/一级代理商进货；
n
负责对授权区域/行业的经销商/最终用户销售和服务。
认证代理商基本认证条件：
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项目名称 |
具体要求 |
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注册资金 |
100万元以上 |
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授权产品 |
所有产品；
必须从一级渠道进货 |
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授权区域/行业 |
根据业务覆盖范围和认证结果确定 |
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物流对象 |
经销商/最终用户
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技术服务资质 |
二星级以上 |
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职责 |
具备足够的能力完成厂商规定的销售目标；
拓展行业市场；
向用户提供销售产品的售后服务支持； |
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销售目标（最低） |
年度销售额不低于100万元 |
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人员要求（最低） |
1名HCNE
1名HSE |
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资质要求 |
合法存在的法人资质（五证齐全）； |
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