H3C渠道体系介绍 

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及H3C对渠道体系的发展规划，按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与H3C的合作方式定位成产品总代理、分销总代理、一级代理商、认证代理商、高级认证代理商、高级区域认证代理商、行业集成商。具体结构图如下：

H3C渠道合作伙伴获益

        优先获得项目授权

        获得项目运作支持

        获得例行产品/业务培训机会

        获得商务奖励（销售返点、业务规范奖励等）

        获得阳光商业计划（阳光基金计划、阳光里程俱乐部、阳光勇士计划、阳光积分计划、阳光培训奖励计划等）的支持

        获得产品促销政策支持

        有权访问www.h3c.com.cn合作伙伴“互动”专区（授予专用登录账号）

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如何加入H3C渠道体系

欢迎加入H3C渠道体系，请您按照以下步骤进行申请认证工作：

第一步：了解H3C渠道体系，浏览各类别代理商的定位及认证条件：

第二步：注册成为H3C网站用户，用于在后续下载《H3C渠道认证承诺书》及进行申请认证资料填写时需要。

第三步：为了确定您正式成为H3C代理商之前与H3C具有申请认证之关系，需要您填写《H3C渠道认证承诺书》。另请注意：为了便于与贵公司联系，请您在承诺书中详细填写联系人信息，并按照认证承诺书的要求将相关文件邮寄至H3C渠道业务部。

第四步：H3C渠道业务部收到您寄来的资料后，经审查合格，会为您所注册的用户名开通填写申请认证资料的相应权限，届时会以Email的形式通知于您，您接到该通知邮件后，尽快填写申请认证资料；

第五步：您可以登录H3C网站预览所填写资料的情况或查看H3C的处理状态；H3C审批完您的申请认证资料后，会以Email的形式向您发放认证通知书，通知您最终详细授权结果。

产品总代理定位和代理资格认证条件

产品总代理定位：

n            是H3C授权指定网络产品的销售、服务中心；向H3C直接订购授权网络产品。

n            对授权指定网络产品，可直接向下级渠道或最终用户销售，并提供售后服务；

n            发展二级渠道，配合厂商拓展市场。